【为啥启典150g买的人不多】启典是市场上较为知名的婴幼儿配方奶粉品牌之一，主打“营养均衡、易吸收”等卖点。然而，在众多规格中，150g的小包装版本却显得相对冷门，购买人数较少。那么，为什么启典150g的销量不如其他规格呢？下面我们将从多个角度进行总结分析。

一、产品定位与消费习惯

启典150g作为小容量包装，通常更适合短期使用或试用装，但普通消费者在选购时更倾向于选择大容量规格，如900g或1200g，以满足长期使用需求。此外，一些家长可能认为小包装不够实惠，容易产生“买一次就用完”的心理，从而减少购买意愿。

二、价格与性价比问题

虽然150g的价格看起来较低，但单位价格（每克/毫升）往往高于大容量产品。对于注重性价比的家庭来说，这会让他们更倾向于选择大包装，避免因频繁购买而增加整体成本。

三、使用场景有限

150g的容量较小，适合旅行携带或初次尝试，但在日常喂养中，家长可能更愿意一次性购买足够用几天的量，避免频繁补货带来的麻烦。因此，150g的实用性在日常使用中受到一定限制。

四、市场推广力度不足

相比大容量产品，150g的市场推广和宣传力度较弱，导致消费者对这一规格的认知度不高。许多消费者甚至不知道该产品存在，自然也就不会选择购买。

五、替代品竞争激烈

市面上有众多品牌的150g小包装奶粉，如爱他美、美赞臣、A2等，这些品牌在市场上的知名度更高，消费者更容易选择他们熟悉的品牌，而不是启典的150g版本。

六、物流与包装成本

小包装产品的运输和包装成本相对较高，这也可能导致商家在定价上有所调整，进一步影响消费者的购买决策。

总结对比表：

综上所述，启典150g之所以买的人不多，主要与其产品定位、价格策略、使用场景以及市场竞争等因素有关。如果品牌希望提升这一规格的销量，可能需要加强市场推广、优化价格结构，并结合更多实际使用场景进行宣传。