杀入存量市场,美邦服饰进军户外潮流
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回归企业半年后,创始人周成建重塑美邦的计划跨出了实质性意义的一步。
7月16日,美邦服饰(002269)在武汉召开“5.0新零售模式暨战略升级新闻发布会”,周成建在会上宣布美邦服饰开始向潮流户外转型,并向外告知公司在数字化转型上的重大动作,即打造“万馆计划”及“1+N+8”全域消费场景网络。
据周成建介绍,美邦5.0新零售是一种创新的商业模式,它结合了传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式,打造全新的全域O2O商业模式。在这一模式基础上,美邦服饰将以城市体验馆为核心,辐射全国各个驿站生活馆,构建出覆盖八大消费场景的全方位、多层次内容生态网络。
据悉,美邦服饰的首家城市体验馆已经在武汉市江汉路步行街落户。这里是武汉市最繁华的商圈之一,高峰时美邦服饰在江汉路步行街曾有2家旗舰店,年收入规模达到1.5亿元,是公司城市布局中的战略要地。
谈及渠道变革的原因,周成建向记者表示,美邦服饰近年来进行了两次收缩,其中前几年是被动收缩,主要原因就是公司没有快速拥抱电商,包括针对社交电商和内容电商的崛起及时做调整;近三年是考虑到步行街旗舰店高昂的租金成本而主动收缩。
他说,美邦服饰曾经的辉煌是建立在这些步行街旗舰店的基础之上,近几年的收缩也是受困于门店。今年年初,周成建挂帅出山,他以公开信的形式痛陈公司弊病,指出改革所在,渠道是其中的重点,新零售和供应链是未来的方向。
除了这些方面的变化,美邦服饰还选择了新的赛道,即进军潮流户外服饰领域。大约一个月前,美邦服饰对外发布全新logo,称要“以新LOGO再次定义不寻常”。
探索新领域无疑是看中了户外领域潜力。根据Satista数据,2020年后在疫情反复、居家时间延长背景下,人们对于户外需求攀升,其中2020年、2021年全球运动用品市场规模同比分别增25%、17%。2021年时,全球运动用品市场规模已经达到687亿美元,而中国拥有全球最大的户外用品市场、规模达到228亿美元。
另据久谦数据统计,2017年至2023年,天猫渠道户外服饰销售额从82亿提升至161亿元,年复合增长12%,快于运动服饰(10%)及服装配饰(0%);2020年至2023年疫情发生以来,户外与服装大盘分化更为凸显。
“大蛋糕”也吸引了诸多玩家下场,除探路者(300005)、三夫户外(002780)、骆驼等企业外,近年来主打羽绒服的波司登、防晒衣的蕉下也在积极布局户外领域。
对于行业的激烈竞争,周成建直言,近几年户外领域确实已经形成了一些头部品牌,但也正是通过这些头部品牌,消费者对户外服饰已经有了大致的了解,美邦服饰不需要在这方面再去引导消费者,这其实是一个优势;另一方面,相对于服饰行业的其他细分领域,户外服饰有一定的门槛,一般的小企业或者小作坊很难做好,而美邦服饰其实很多年前就已经开始生产防风服,公司有这方面的基因。
他强调存量市场不可怕,关键是如何把每一个环节做精做细。
按规划,美邦服饰近期将会打造50家城市生活体验馆与1万家社区驿站生活馆,其在发布会现场签约了60名合作伙伴。
东风已至,美邦服饰能否重现辉煌,需要时间检验。
来源:国际金融报
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